הסכם בלעדיות למשרד תיווך – היתרונות!

אם גם אתם בעלים של נכס נדל”ן שמוצע למכירה אז כנראה גם לכם יש את ההתלבטות האם לפנות למספר משרדי תיווך בכדי למכור את הנכס או לחלופין לתת בלעדיות למשרד תיווך אחד.
רשמתי מאמר קצר שיעשה לכם סדר ויתן לכם להבין ולקבל את ההחלטה הנכונה!

הסכמה, בלעדיות וכל מה שבניהם..

מהי הסכמה:
נתחיל בהסבר פשוט על הסכמה , הסכמה היא מסמך משפטי מחייב שבו המוכר מסכים כי המתווך ישווק את הנכס הנמצא בבעלותו תמורת עמלת תיווך. אין שום מחויבות בין הצדדים ובמידה וישנו קונה שהמתווך הביא ותיסגר עסקה, אז המתווך יקבל את העמלה המוסכמת.
מהי בלעדיות:
בלעדיות הינה מסמך משפטי מחייב כאשר במסמך זה המוכר והמתווך מחליטים לעבוד ביחד בצורה מיטבית, כאשר המתווך מייצג באופן בלעדי את המוכר ומייצג אותו בתהליך המכירה, מקדם את הנכס בצורה מקסימלית המפורטת בחוק, במידה והמתווך אינו מקדם את הנכס אז הבלעדיות מבוטלת לאלתר.

חשיפת הנכס למקסימום קונים:

הסכמה: כאשר הנכס נמכר בהסכמה , המתווכים נמנעים מלפרסם את הנכס על מנת למנוע מצב של תחרות ולכן הנכס אינו זוכה לחשיפה מקסימלית והקונים הפוטנציאלים אשר יכלו להיחשף ולראות את הנכס במידה והיה פרסום מקיף אינם נחשפים אל הנכס.
בלעדיות: כאשר הנכס נמכר בבלעדיות המתווך. המתווך אינו חושש לפרסם את הנכס, הוא מרים טלפונים למתווכים נוספים, מפרסם בכל אמצעי המדיה העומדים לרשותו והנכס זוכה לחשיפה מקסימלית.

חשיפת הנכס למקסימום מתווכים ושיתוף פעולה בין מתווכים:

הסכמה: הנכס נשאר חסוי, מתווכים מסתירים אותו ממתווכים אחרים והנכס זוכה לרמת חשיפה נמוכה.
בלעדיות: הנכס נחשף למקסימום מתווכים , המתווך אינו חושש לפרסם אותו ואף עובד על פרסום מקסימלי מול מתווכים נוספים בעיר.

שיווק הנכס באופן מקסימלי ובהשקעה כספית גבוהה:

הסכמה: המתווך אינו מעוניין להשקיע כספים בפרסום הנכס וזאת מכיוון שניתן לעקוף אותו.
בלעדיות: המתווך משקיע את מקסימום הכספים על מנת למכור את הנכס בגלל הכדאיות שנוצרה לו.

עבודה למענכם ולא למען הקונים ומכירה בסכום גבוה יותר:

הסכמה: המתווך אינו מחויב לכם, יש לו מספר קונים והוא לוקח אותם לכל הנכסים שלו, במשא ומתן הוא שואף להוריד את המחיר שלכם על מנת למכור את הנכס ומהר כי אם הוא לא יקדם את העסקה יכול מתווך אחר לסגור עסקה.
בלעדיות: המתווך מייצג אתכם בתהליך המכירה, במערכת יחסים זאת מטרתו למקסם את העסקה לטובתכם בכל פרטי העסקה.

יעילות המכירה:

הסכמה: עבודה מול מספר רב של מתווכים , כתוצאה מכך כאב ראש לא קטן ובלבול גדול.
בלעדיות: מתווך אחד ממוקד ויעיל שמנהל את התהליך מסנן עבורכם קונים לא רציניים , מתאם פגישות ומייעל את התהליך כולו.

מה קורה עם המתווך אינו מבצע את המוסכם:

שאלה זו עולה לעיתים זכרו כי בלעדיות הינה הסכם מסודר, כאשר המתווך אינו מבצע את המוטל עליו, על פי חוק יש בידי המוכר לבטל את הסכם הבלעדיות.
מכל סיבות אלו שיטת העבודה בבלעדיות כיום הולכת ותופסת מקום מרכזי בעבודה מול מתווכים, למעשה בארצות כמו ארה”ב שיטת הבלעדיות הינה השיטה היחידה ואכן השוק הישראלי נע לכיוון זה.

תיווך סופר ו.. תתחילו לארוז!.. משרד: 077-9170090, רועי: 0522-909191