ביקור של רוכש פוטנציאלי יימשך בדר”כ בין 5 ל-20 דקות, תלוי בגודל הבית, במספר היחידות בבית ובשטח הגינה. הרושם הראשוני שמותיר הנכס ושמותיר המוכר על הרוכש הוא החשוב ביותר. במהלך זמן זה יחליט הרוכש אם לפסול את הבית על הסף או לחלופין לשאול עוד שאלות רלוונטיות ולהתקדם לכיוון משא ומתן שבסופו של דבר יוביל לביצוע עסקה.

הכנת הבית לרכישה – טיפים

יצירת אוירה מזמינה ומכירתית: כשמגיע רוכש פוטנציאלי יש להדליק את כל התאורה בבית, להפעיל את הקירור/חימום בבית בהתאם לעונת השנה, בשעות היום לפתוח תריסים ווילונות, להוציא חיות מחמד מהבית למשך ביקור המתעניינים, לכבות מכשירי חשמל רועשים (טלויזיה ,מייבש כביסה וכו’)לפזר בישום או לאפות עוגה או לחם על מנת שישרור בבית ריח טוב ומזמין.

הכניסה לבית/בנין: לדאוג לכניסה מסודרת, נקייה ומוארת לבנין או לבית, לבדוק שהתאורה בחדר מדרגות תקינה, לנקות את חדר המדרגות ביום הביקור ולדאוג שהגינה מטופחת.

יצירת תחושת מרחב בדירה: לפנות מעברים בחדר מדרגות הסמוך לדירה, לאחסן רהיטים עודפים ולסדר את המחסן במידה וקיים, לפנות משטחי עבודה במטבח, חדרי שינה, סלון וכל דבר שמפר את הסדר בדירה.

יצירת תחושה של דירה מתוחזקת: לתקן דליפות מברזים ואסלות, לחזק ידיות ,דלתות וסגרי ארונות רופפים, לץקן סדקים בטיח וצבע מתקלף, לתקן ולנקות חלונות ותריסים, לתקן איטום סביב האמבטיה/כיור, להחליף נורות שרופות, לשמן דלתות שרופות.

חשוב מאוד!! לתת לרוכש הפוטנציאלי אפשרות להסתובב לבדו בנכס ולא בלווית בעלי הדירה והמתווך על מנת לתת לרוכש תחושה שהדירה כבר בבעלותו ומעבר לכך חשוב שהרוכש ירגיש ויקבל תחושת מרחב ושייכות לבית, דבר שלא ייקרה אם בעל הנכס ילווה אותו לכל מקום בבית.